| 論中國風(fēng)機(jī)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 |
目前國內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)絕大多數(shù)是生產(chǎn)中、小型通風(fēng)機(jī)的企業(yè),對于這些風(fēng)機(jī)企業(yè)主要集中在浙江，江蘇，上海，特別是浙江上虞市風(fēng)機(jī)塊狀經(jīng)濟(jì)明顯。這些中小型風(fēng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷，主要原因有二：一，通過嘗試性網(wǎng)絡(luò)少量投資，網(wǎng)上業(yè)務(wù)增加迅速，效果明顯，業(yè)務(wù)成本降低。二，市場競爭越來越激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)展電子商務(wù)是企業(yè)開展市場競爭的有力手段。但中國風(fēng)機(jī)網(wǎng)在對廣大風(fēng)機(jī)企業(yè)的訪談中我們了解到還有大多數(shù)的中小企業(yè)花了不少錢進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,但效果不明顯，有的甚至一點效果也沒有!
中小型風(fēng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)相對來講流動資金緊，對企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，投入有限，不過或多或少的會在這方面有所投入。那么在付費網(wǎng)絡(luò)推廣方面我們應(yīng)該怎么做呢?如何才能把有限的投入獲得最大的效果呢?為了回答這個問題，我們就從最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷談起。
一，網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)：網(wǎng)絡(luò)營銷不就是做一個網(wǎng)站嘛!
說到網(wǎng)絡(luò)營銷，很多人想到的就是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。的確，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常重要的一個環(huán)，企業(yè)網(wǎng)站代表著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象，客戶對企業(yè)的第一印象往往來源于網(wǎng)絡(luò)，也就是他對企業(yè)網(wǎng)站的印象。
很多企業(yè)的網(wǎng)站是交給網(wǎng)絡(luò)公司來制作的，一般說來，這些網(wǎng)絡(luò)公司可以把網(wǎng)站做得非常漂亮，不過卻很難貼近某個行業(yè)，實用性稍差。這類網(wǎng)站制作公司相對某些行業(yè)網(wǎng)站來，在專業(yè)性還是有一定的差距。就拿鋼鐵行業(yè)來說，由鋼鐵網(wǎng)制作的網(wǎng)站肯定要強過某些網(wǎng)絡(luò)公司制作的網(wǎng)站。畢竟鋼鐵網(wǎng)天天都在研究鋼鐵，它最了解鋼鐵企業(yè)需求，想想看，在鋼鐵行業(yè)誰還能比它專業(yè)呢?
所以說風(fēng)機(jī)企業(yè)在選擇企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時，最好是找專業(yè)的中國風(fēng)機(jī)網(wǎng)來制作網(wǎng)站。
很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷不就是做一個網(wǎng)站嘛!把網(wǎng)站做好了就萬事大吉了，其實這樣是不對的。打個比方，光做一個網(wǎng)站而不推廣就好比你印了一盒名片，但是卻沒有把名片送給你的朋友，你的客戶。這時候雖然你有名片，但是他們手里沒有你的名片，也就不可能主動聯(lián)絡(luò)你。
所以這時候你還得把你的企業(yè)網(wǎng)站讓別人知道，這方面就比如搜索引擎推廣，阿里巴巴等B2B網(wǎng)站推廣等。
二，風(fēng)機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目的和要點
按照營銷學(xué)理論的理解，所有的營銷形式都是為目的服務(wù)的——企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的根本目的，網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)正處于相對發(fā)展的階段，機(jī)會多，成本低，形式靈活，對于中小企業(yè)是機(jī)會無限的舞臺，對于大企業(yè)則是非常有用的陣地。
網(wǎng)絡(luò)營銷有效性，主要從以下幾個方面衡量(網(wǎng)上訂單是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的，但不是全部)
A、 建立相應(yīng)的知名度。知名度是中小企業(yè)的黃金法則，沒有知名度難以獲得認(rèn)可，所有的廣告手段的最初目的都是為樹立名聲，網(wǎng)絡(luò)正好有這個優(yōu)勢。
B、 能夠很快建立一定的銷售渠道。銷售渠道的建立或者說經(jīng)銷商的尋找都已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)據(jù)庫時代，最好的數(shù)據(jù)庫管理當(dāng)然來自電腦時代，因此借助合適的網(wǎng)絡(luò)營銷手段是打開市場的有效方法。
C、 顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)廣告具有多項特征，包括它的可讀性、互動和信息的全面，顧客在網(wǎng)絡(luò)間可以很好的了解企業(yè)，同時企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)了解你的顧客心理，這都是未來市場最有利的資源。
D、 適合于長期操作。網(wǎng)絡(luò)營銷和技術(shù)相關(guān)，和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展更有直接關(guān)系。隨著更多人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界，網(wǎng)絡(luò)營銷的明天將值得期待，所以網(wǎng)絡(luò)營銷是絕對的朝陽媒體，也是企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)現(xiàn)實和未來之路。
那網(wǎng)絡(luò)營銷的要點在哪里呢?
網(wǎng)絡(luò)營銷速度快互動性強，成本低，效果好，但是也要注意一些要點，不能因為省錢走錯了路——
a、 選擇一種主要方式持續(xù)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)世界是無窮無盡的，每種營銷方式都會有它的合理之處，關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)實際情況進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。比如百度，效果是不錯，但費用也高，一年下來，僅一個風(fēng)機(jī)關(guān)健詞就要花費幾萬元。不是每個企業(yè)都能承受的。
b、 專業(yè)事項專人管理。網(wǎng)絡(luò)營銷需要深厚的網(wǎng)絡(luò)知識、豐富的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗甚至專業(yè)的技術(shù)，所以對于外行來說，互聯(lián)網(wǎng)是個奇怪的東西，也是個不好明白的東西，比如拿GIF、FLASH來說，對于設(shè)計人員簡單的不能再簡單，但是對于外行那就是天險，不可逾越，所以一定要分工明確，專人負(fù)責(zé);
c、 網(wǎng)絡(luò)營銷要有持續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是大企業(yè)的營銷補充，也是小企業(yè)的制勝法寶，作為低成本營銷的探索，網(wǎng)絡(luò)營銷更應(yīng)該注意長期和持久，在實踐的過程中積累和總結(jié)，以便找出適合自己的營銷方式。千萬不要因為網(wǎng)絡(luò)信息量的龐大，短期效應(yīng)的難以衡量忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力和潛力，有的企業(yè)因為在幾個月內(nèi)看不到網(wǎng)上訂單，而放棄了網(wǎng)絡(luò)營銷，這是相當(dāng)可惜的。
三，風(fēng)機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣實用方法
A,搜索引擎推廣
風(fēng)機(jī)企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣在搜索引擎方面可以選擇百度，google，yahoo。但相對費用高，對于資金有困難又想在這些搜索引擎嘗試一下的企業(yè)，可以選擇本企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的細(xì)分關(guān)健詞，如：智能型誘導(dǎo)風(fēng)機(jī)。
B,綜合BTOB網(wǎng)站推廣
搜索引擎推廣做完了，還有沒有別的推廣方法呢?我們可以選擇阿里巴巴的誠信通會員和慧聰?shù)馁I賣通會員。
C,行業(yè)網(wǎng)站推廣投入少效果好
阿里巴巴等綜合性網(wǎng)站名氣非常大，總的來說，效果非常好，但是在某些方面還是有所不足的，就具體到某個行業(yè)來說，還無法和一些行業(yè)網(wǎng)站相比，就比如在化工行業(yè)，無法和中國化工網(wǎng)比，在鋼鐵行業(yè)無法和我的鋼鐵網(wǎng)比，在建材行業(yè)無法和中國水泥網(wǎng)比，在五金行業(yè)無法和全球五金網(wǎng)比等等。就拿五金行業(yè)來說，阿里巴巴可能研究到螺絲就了不起了，而有些網(wǎng)站卻能研究到螺紋，一個做緊固件的企業(yè)加入它所在的行業(yè)平臺之后，系統(tǒng)就能智能的為其提供哪些企業(yè)需要他的這種產(chǎn)品，哪些產(chǎn)商能為其提供生產(chǎn)設(shè)備，原材料等。而這些都是阿里巴巴所辦不到的。借用馬云評價環(huán)球資源的那句話，阿里巴巴在專業(yè)性方面與行業(yè)網(wǎng)站的距離那簡直是槍都打不到!
所以風(fēng)機(jī)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候在風(fēng)機(jī)行業(yè)網(wǎng)站上做推廣很有必要，在行業(yè)性網(wǎng)站上做推廣往往可以獲得意想不到的效果。不過在選擇行業(yè)網(wǎng)站做推廣的時候要注意一點，因為行業(yè)網(wǎng)站普遍很多，所以選擇自己行業(yè)最優(yōu)秀的那些行業(yè)網(wǎng)站做推廣就足夠了。在此筆者建議你看看www.mmfj.com中國風(fēng)機(jī)網(wǎng)
D,最重要的一點，多和同行交流。
網(wǎng)絡(luò)推廣方法還很多，這里最重要的一點是，多和同行交流，他們可以告訴你更多，更好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
E,網(wǎng)站訪問統(tǒng)計測試新興網(wǎng)絡(luò)營銷媒體
隨著不斷出現(xiàn)新的網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)上渠道推廣機(jī)會，網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要不斷跟進(jìn)測量這些新興起網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的推廣效果，計算投資收益率。這就需要采用流量統(tǒng)計分析工具進(jìn)行監(jiān)測。筆者注：網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析本來并不是新的概念和技術(shù)，應(yīng)該說是每個網(wǎng)站都有必要配置的基本功能，但此前大多數(shù)網(wǎng)站對此幾乎處于沒有任何認(rèn)識，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的新一步深化，對網(wǎng)站流量統(tǒng)計的需求發(fā)展到達(dá)了一個新的轉(zhuǎn)折點。
F,其它,比如郵件群發(fā)等營銷軟件進(jìn)行推廣,這一類推廣種類多,技術(shù)難度高,投入時間成本大,但短期效果明顯,筆者認(rèn)為:要利用這類方法進(jìn)行推廣,最重要的是適度,只能作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的輔助手法.
編后記
網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷更好玩，更具有誘惑力，但是絕對不是歇斯底里，隨意為之，其中有方法有技巧，還有更多的細(xì)節(jié)和經(jīng)驗。通過筆者多年的研究和對風(fēng)機(jī)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣實踐，以“銷售力”為根本、以“影響力”為原則，以“傳播力”為目標(biāo)積極的探索，使之成為風(fēng)機(jī)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。 |
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